У какого инвестора не болит голова о продажах и мотивации менеджеров?
Мы взяли интервью у Кирилла Гончарова, генерального эксперта Akseler, компании, занимающейся цифровой трансформацией бизнеса, запуском новых продуктов на рынок, а также разработкой программного обеспечения для бизнеса. Конечно, мы спросили Кирилла о том, как правильно строить цифровизацию продаж, как выглядит хороший интернет-магазин и клиентский опыт для B2B, а еще задали один из ключевых вопросов для владельцев бизнеса: как правильно выбрать и настроить систему оплаты труда менеджеров по продажам, в чем подводные камни каждой из них.
Сайт: https://akseler.com/
Ведущий: Петр Чайрев, заместитель председателя комитета по промышленному строительству АИП России, директор по маркетингу Astron Buildings ASTRON - системные решения для зданий любого назначения: производственные и складские комплексы, многоэтажные офисы, торговые центры, паркинги, авиаангары и другие.
Сайт: https://www.astron.biz/ru​
Подробнее о системе Astron: https://www.astron.biz/fileadmin/ru/P...
Facebook: https://www.facebook.com/astron.russia

Портал "Индустриальные парки и ОЭЗ России": https://indparks.ru
Бесплатный подбор площадки под производство: https://indparks.ru/selection/

Таймлан 
01:32 –почему не каждый бизнес можно перевести в интернет-магазин?
02:48 – изменения в коммуникациях при цифровой трансформации
07:12 – Мотивация отдела продаж при цифровой трансформации 08:30 – почему система оплаты «фикс плюс процент от продаж» - это плохое решение?
13:32 – об особенностях мобилизационной и цеховых культур
16:54 – почему бонусы за продажи как система не всегда хорошо сказываются на бизнесе в целом
20:16 – в чем главная проблема при оплате «фикс плюс процент»?
22:44 –на рынке труда в продажах – рынок кандидатов
23:33 – какие продавцы знают, как продавать?
27:20 - ответственность при системе продаж фикс+проценты
29:12 - существует ли универсальный процесс продаж?
35:09 – система оплаты труда «за действия»
43:42 – будущее системы продаж – это разделение на этапы?
47:23 - рецепт правильного интернет-магазина для B2B
51:25 – о системе оплаты труда Objective and Key Results
56:57 – оплата труда по KPI

***
Чтобы записаться на экскурсию на завод Astron, заполните форму на нашем сайте: https://www.astron.biz/ru/kontakty/
Подробно о решениях Astron для строительства производственных зданий: https://www.astron.biz/fileadmin/ru/R...

***
Смотрите другие интервью для инвесторов по темам:
Инвестор о строительстве нового фармпроизводства: https://youtu.be/3wjteXhrwqg
Проектирование фармацевтического производства: мнение Eggert Engineering: https://youtu.be/sE1XqNwIsbk
Как построить склад, чтобы он окупался быстрее: https://youtu.be/i_PUZQTtSGE
Проектирование пищевого производства: что нужно знать инвестору: https://youtu.be/QLd0d2vv71k
Как складские операторы проигрывают битву за будущее: https://youtu.be/qaPrq1VPH0o
Лайфхаки от Knight Frank: как правильно выбирать подрядчиков на строительство: https://youtu.be/BG4RpbE5sno