Руководитель направления по работе с партнерами COMETAL Дмитрий Михайлов принял участие в конференции «Электронная коммерция на рынке металлов» с докладом «Как B2B-платформа становится единым окном для промышленных заказчиков».
В докладе были выделены основные проблемы, с которыми сталкиваются производственные предприятия. Среди них – разрозненные каналы коммуникации, отсутствие стандартизированных коммерческих предложений, ручной конкурентный анализ и зависимость от личных связей между закупщиком и поставщиком. Последствия – срывы сроков, брак, перегруженность закупочных служб и простой производства.
В условиях высокой волатильности рынка, роста стоимости материалов и ставок, производственным компаниям критически важны предсказуемость и скорость. Любая задержка с поставкой комплектующих может остановить производственную линию. Любой непредвиденный брак – привести к срыву обязательств перед конечным заказчиком и репутационным потерям.
Традиционная модель, при которой заказчик сам управляет пулом поставщиков, уже не справляется с возросшей сложностью и скоростью рынка. Необходим посредник, который берет на себя операционную рутину, стандартизирует процессы и отвечает за результат.
«Рынок привык управлять сложными процессами вручную. Но когда поставщиков десятки, география – вся страна, а сроки жесткие, ручное управление перестает работать, – отметил Дмитрий Михайлов, руководитель направления по работе с партнерами COMETAL. – Одна из ключевых задач отраслевого агрегатора – снизить административную нагрузку на заказчика и создать прозрачные условия для исполнителей. Когда стандартизированы процессы, документация и требования к качеству, все участники тратят меньше времени на согласования и больше – на реальную работу».
COMETAL представляет собой платформу для кооперации заказчиков и производителей. В числе ее функций – проверка исполнителей, включая предварительный аудит предприятий, контроль качества, организация логистики и сопровождение документооборота. Технические специалисты компании работают в нескольких федеральных округах, система менеджмента качества сертифицирована по стандарту ISO 9001:2015.
На примерах двух кейсов Дмитрий Михайлов показал, как платформа решает задачи заказчиков. В первом случае COMETAL организовал серийные поставки складского оборудования по всей России с жесткими требованиями по срокам, географии и качеству. Во втором – обеспечил комплексные поставки сложных изделий для сегмента с привлечением нескольких специализированных производителей.
В докладе были выделены основные проблемы, с которыми сталкиваются производственные предприятия. Среди них – разрозненные каналы коммуникации, отсутствие стандартизированных коммерческих предложений, ручной конкурентный анализ и зависимость от личных связей между закупщиком и поставщиком. Последствия – срывы сроков, брак, перегруженность закупочных служб и простой производства.
В условиях высокой волатильности рынка, роста стоимости материалов и ставок, производственным компаниям критически важны предсказуемость и скорость. Любая задержка с поставкой комплектующих может остановить производственную линию. Любой непредвиденный брак – привести к срыву обязательств перед конечным заказчиком и репутационным потерям.
Традиционная модель, при которой заказчик сам управляет пулом поставщиков, уже не справляется с возросшей сложностью и скоростью рынка. Необходим посредник, который берет на себя операционную рутину, стандартизирует процессы и отвечает за результат.
«Рынок привык управлять сложными процессами вручную. Но когда поставщиков десятки, география – вся страна, а сроки жесткие, ручное управление перестает работать, – отметил Дмитрий Михайлов, руководитель направления по работе с партнерами COMETAL. – Одна из ключевых задач отраслевого агрегатора – снизить административную нагрузку на заказчика и создать прозрачные условия для исполнителей. Когда стандартизированы процессы, документация и требования к качеству, все участники тратят меньше времени на согласования и больше – на реальную работу».
COMETAL представляет собой платформу для кооперации заказчиков и производителей. В числе ее функций – проверка исполнителей, включая предварительный аудит предприятий, контроль качества, организация логистики и сопровождение документооборота. Технические специалисты компании работают в нескольких федеральных округах, система менеджмента качества сертифицирована по стандарту ISO 9001:2015.
На примерах двух кейсов Дмитрий Михайлов показал, как платформа решает задачи заказчиков. В первом случае COMETAL организовал серийные поставки складского оборудования по всей России с жесткими требованиями по срокам, географии и качеству. Во втором – обеспечил комплексные поставки сложных изделий для сегмента с привлечением нескольких специализированных производителей.
